Formation initiation à l’export

Diagnostic Export

• Le but du diagnostic export
• Les éléments du diagnostic export
• La conclusion du diagnostic export et les actions de correction

Étude de marché : les points importants

• Votre produit : votre segmentation, votre positionnement
• La demande
• Vos concurrents
• Les circuits de distribution

Les sources d’information

• Qui contacter ?

• Quelles sont les aides existantes ?
• Qui peut les obtenir
• Comment les obtenir ?

Les prix à l’export

• Les composantes de votre prix export
• Les contraintes

L’offre commerciale

• Les Conditions Générales de Vente à l’Export
• Les éléments importants des CGVE
• Conseils pour une bonne offre commerciale

La prospection – la négociation

• Identifier vos prospects, vos clients potentiels, les contacter, les relancer
• Les salons professionnels : les sélectionner, comment y participer.
• La négociation et ses points clés.

Le contrat

• Les clauses à ne pas oublier en rapport à vos conditions générales de vente

Votre facture commerciale

• Les éléments obligatoires
• Les éléments conseillés

Les incoterms 2010

• Que sont les Incoterms ?
• Pourquoi sont-ils importants pour votre activité ?
• Que précisent les Incoterms ?
• Présentation des Incoterms 2010
• Quel Incoterm choisir pour vos exportations et/ou importations ?

Les transports internationaux

• Présentation des transports maritime, aérien et routier.
• Quel mode de transport choisir pour votre activité ?
• Vos relations avec les intermédiaires du transport international
• Sélectionner votre transitaire
• La demande de prix de transport

Les moyens de paiement à l’international

• Les différents moyens de paiement : le virement, le chèque, la lettre de change, le billet a ordre
• Ceux qu’il faut privilégier pour votre activité Ceux qu’il faut éviter
• Quel choix en fonction du pays de vos clients.

Les techniques de paiement à l’international

• Paiement d’avance
• Remise documentaire
• Crédit documentaire
• Lettre de crédit stand-by
• Avantages et Inconvénients – Quel choix pour éviter le non-paiement – Les particularités pays

Les opérations de douane

• Rôle de la douane
• Dédouaner vos marchandises à l’export
• Dédouaner les marchandises à l’Import
• Les différents régimes douaniers : ce qu’ils peuvent apporter à votre activité

Les documents du commerce international

• Les documents commerciaux
• Les documents de transports
• Les documents douaniers
• Qui les rédige ? Conseils pour une bonne gestion des documents. Leurs fonctions.