Formation Business Plan Marketing

Objectifs de la formation Business Plan Marketing :
Comprendre et s’approprier les méthodes et les outils d’élaboration d’un business-plan. Savoir formaliser et vendre son Business Plan. Cerner les aspects sensibles. Garder un regard critique sur l’ensemble des aspects constitutifs d’un projet.

Programme de la formation Business Plan Marketing :
Introduction :

• L’utilité du Business Plan :
  • La formalisation des idées, de la vision stratégique
  • Le positionnement du projet
  • La définition du modèle économique
  • Les chiffrages financiers
• Les objectifs du Business-Plan
  • Obtenir des financements au niveau des investissements, de l’exploitation (auprès de sa hiérarchie, d’établissements financiers, de capital riskers…)
  • Trouver des associés, des partenaires industriels, commerciaux…
  • Disposer d’un outil pour monitorer et piloter le projet

La structuration du Business Plan ?

• Le plan type
• L’adaptation aux spécificités de chacun
• L’ordonnancement de la rédaction
• Les différents contributeurs : architectes, marketers, experts comptables, fournisseurs…

La construction du Business Plan ?

• Les porteurs du projet
• La partie Marketing :
  • La génèse du projet
  • L’offre, le positionnement et les segments visés
  • Le dimensionnement des segments
  • La détermination de la tarification
  • L’estimation des ventes selon différentes méthodes et scénarii probabilisés de montée en charge
• La partie technique :
  • Le dimensionnement des investissements
  • Les besoins en termes d’approvisionnements
  • Le dimensionnement de l’organisation, des ressources humaines…
• La partie financière :
  • L’horizon financier
  • Le bilan prévisionnel
  • Le compte de résultat prévisionnel
  • Le seul de rentabilité, le retour sur investissement (ROI)
  • Le plan de financement, de trésorerie

L’analyse critique du Business Plan ?

• L’identification des facteurs clés de succès et des facteurs de risques
• La définition des plans de repli
• La mise en œuvre de simulations et l’évaluation de leur impact
• Le diagnostic de faisabilité, de pérennité
• Le chiffrage du coût d’abandon du projet
• Atelier : analyse critère d’un Business Plan

La « vente » du Business Plan

• La mise en avant des éléments distinctifs, de la valeur intrinsèque du Projet
• La preuve de la solidité et de la fiabilité des estimations financières
• La formalisation : la forme et le fond, réaliser un document impactant et communicant
• La présentation orale : les types de présentation, les leviers à activer pour obtenir la conviction, l’adhésion
• Atelier : simulés de présentation

L’actualisation et la gestion de l’évolution du Business Plan