Formation les fondamentaux des achats internationaux

Importer – conception et validation du projet

• Acheter à l’international? Quels sont vos attentes ?
• Identification des besoins et le potentiel économique d’un marché.
• Quelle stratégie déployer ? Quelle politique d’achats responsables ?
• Établir un Business Plan. Calculer le coût de revient import prévisionnel.
• Vérifier et valider la faisabilité du projet.

Créer la liste des fournisseurs potentiels et déterminer leurs indicateurs de performance

• Le Sourcing des fournisseurs. Sélectionner et rencontrer les prospects.
• Établir la liste restreinte (« la short list »)
• Comment gérer la relation avec les fournisseurs clés ?
• Définir les indicateurs de performance et construire un tableau de bord

Gestion des contrats d’achats

• Établir un projet de contrat (qui satisfait les besoins du demandeur/prescripteur).
• Création du contrat et signature par le(s) fournisseur(s) retenu(s).
• Quelles clauses dans le contrat pour quelle période ? Quelles pénalités ?

Mise en place d’un référentiel produits et processus d’achats

• Référencement du fournisseur et son catalogue produits.
• Établir les critères du référencement produit et son cahier de charges qualité et logistiques. La nomenclature des achats.

Management du risque fournisseur

• Satisfaire des indicateurs de performance (supply chaîne, litiges qualité, pénalités de retard de livraison etc.).
• Les commandes / factures bloquées. Comment gérer les approvisionnements ?
• Respecter les exigences en matière de cahier de charges, les normes de conformité en vigueur ISO, les directives européennes. Les contrefaçons.

Organisation du transport et livraison de la marchandise

• Maîtriser ses achats et règles Incoterms 2010.
• Les contrôles qualité et conformités avant départ de la marchandise et à l’arrivée.
• Le choix du transport et du transitaire.
• Les droits et taxes. Comment simplifier vos formalités douanières ?

La négociation

• Se préparer efficacement pour réussir les négociations avec les fournisseurs retenus.
• Négocier pour réduire les coûts. Les clés d’un partenariat gagnant-gagnant.
• Les aspects interculturels.

La fonction d’acheteur : un métier à part

• Recrutement interne ou consultant extérieur?
• Quel profil pour le poste ? Gestion du personnel (déplacements, carrière etc).
• Développement des compétences. Solutions sur mesure.