Formation marketing industriel

Comprendre les spécificités du Marketing Industriel

• L’offre globale amont/aval et la filière technologique
• L’importance de la valeur délivrée et perçue
• Les spécificités de la clientèle et de l’environnement
• L’importance du produit en milieu industriel
• La cellule d’achat et la relation pérenne client/fournisseur

Mener la réflexion : le Marketing Stratégique

• La segmentation stratégique : les Domaines d’Activité Stratégiques
• L’analyse du portefeuille d’activités
• Les méthodes BCG, ADL, McKinsey, les forces de Porter
• La recherche de l’équilibre entre présent, passé et futur, entre besoins et ressources financières
• Le plan stratégique : son processus d’élaboration

Les outils du Marketing Industriel

• La construction du Système d’Information Marketing (SIM) : 
  • les sources d’information primaires et secondaires
  • les études ad hoc : études quantitatives et qualitatives
  • la réalisation et l’exploitation des études
  • la veille concurrentielle et technologique
• L’organisation du SIM :
  • le datawarehouse
  • le datamining
  • les systèmes d’aide à la décision (SIAD, EIS)

Définir et mettre en oeuvre le marketing opérationnel

• La segmentation: les objectifs et les critères en milieu industriel
• Le positionnement : comment le construire et le faire évoluer
• L’offre, les 4P en milieu industriel, le rôle de la marque
• La pré-vente, la fidélisation, la relation de partenariat, le rôle des prescripteurs, la post-vente
• Le choix de l’organisation la mieux adaptée
• Le PAC et les critères de qualité
• Le Compte d’Exploitation Prévisionnel
• L’élaboration du tableau de bord concurrentiel

Fin de session :

• Evaluation par QCM
• Apport des correctifs suite échange avec les participants

Profil Formateur :

• Intervenant Formateur  confirmé : Marketing  ,+10  d’expérience dans la mise en œuvre de projets .

Découvrez nos autres spécialisations métier

Pour compléter votre parcours et maîtriser les codes spécifiques de chaque marché, explorez notre offre complète :

• Marketing Alimentaire : Maîtrisez l’innovation et la fidélisation dans l’agroalimentaire.

• Marketing des Services : Définissez des prestations adaptées et gérez la qualité de service.

• Marketing Industriel : Appréhendez les cycles de vente complexes et les services techniques.

• Nouvelles Tendances du Marketing : Anticipez les mutations de consommation et les outils de demain.