Objectifs de la formation business plan :
Apprendre à construire un Business plan et à l’utiliser pour évaluer la solidité et la rentabilité d’un projet.

Programme de la formation business plan :
Les enjeux stratégiques du Business plan

• Les finalités du Business plan : l’adoption d’un projet interne à l’entreprise, l’évaluation de l’entreprise, la levée de captaux…
• Définition et contenu du Business plan
• Utilisations du Business plan : concevoir et vendre le projet, assurer le suivi du projet

Le dossier économique du Business plan

• Méthodes de prévisions d’activité à partir du marché, de l’entreprise et des exigences de rentabilité de l’entreprise
• Calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) prévisionnel
• Les différents types d’investissement et leur niveau de risques
• Calcul du coût initial : investissement matériel et immatériel
• Flux de trésorerie d’investissement et d’activité : free cash-flow
• Flux additionnels, flux après impôts, flux évalués en euros courants
• Calcul de la valeur résiduelle
• Projet à durée indéfinie : définir l’horizon de la prévision et la valeur (formule de Gordon Shapiro)
• Rentabilité financière et économique du projet
• Sélectionner un taux d’actualisation cohérent avec le niveau de risque du projet
• Arbitrer entre risque et rentabilité, utiliser les fonctions sur tableur
• Mener une analyse de sensibilité

Financer son projet

• L’enchaînement incontournable de la prévision financière
• Construire le tableau de flux prévisionnel
• Déterminer le besoin de financement
• Les ratios clés de la prévision financière : ratio de structure, ratio de trésorerie, ratio d’endettement, capacité de remboursement, rentabilité

 Rédiger le Business plan

• Adopter une présentation convaincante : règles de fond et de forme
• Identifier les objectifs des destinataires et répondre par avance à leurs questions
• Mettre en annexe tout ce qui apporte du crédit au projet
• Indiquer les incidences du projet sur les autres activités de l’entreprise

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Externalisation, concentration, diversification, fusion, acquisition…… Des opérations fréquentes que les entreprises connaissent souvent. Mais dans ces périodes importantes de réorganisations, la principale difficulté demeure la mise en œoeuvre opérationnelle, notamment dans la connaissance de l’’environnement juridique et comptable des opérations de fusion et assimilées. 

Objectifs de la formation Comptabilité des entreprises (niveau 3) : 

Cette formation comptabilité des entreprises de niveau 3 permet de comprendre les mécanismes comptables et financiers des entreprises, d’acquérir une méthode de lecture des documents comptables et de savoir analyser des données économiques et financières d’une entreprise et notamment dans le cas d’une fusion. 

Programme de la formation Comptabilité des entreprises (niveau 3) : 

Fondamentaux sur la notion de fusions de sociétés

• La notion de fusion
• L’’évaluation des apports des différentes sociétés participant à la fusion
• La détermination de la parité d’’échange des titres
• Le calcul du rapport d’’échange des parts sociales

Étude générale de la fusion par absorption

• L’’intérêt d’’un tel rapprochement sur le plan financier et sur le plan fiscal
• Les différentes modalités de fusion : fusion absorption, fusion-création, fusion acquisition…
• Les notions de boni de fusion et de mali de fusion

Étude de cas pratiques de fusion

• La fusion entre sociétés liées ou entre sociétés indépendantes
• La fusion à l’’endroit et la fusion à l’’envers

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La clôture comptable d’un exercice consiste en l’établissement du bilan final. Il s’agit de rattacher l’ensemble des charges et des recettes concernant l’exercice pour représenter au plus près la réalité comptable et économique de l’entreprise. A chaque fin d’exercice et afin de pouvoir établir les documents de synthèse, il est indispensable d’effectuer un certains nombres d’opérations dites opérations de clôture comptable.

Objectifs de la formation clôture comptable : 
Savoir réaliser l’arrêté comptable et construire le dossier d’inventaire dans les délais réglementaires. Être en mesure de construire un dossier de clôture permettant d’optimiser et de fiabiliser les travaux de clôture d’une part et de mieux communiquer avec les interlocuteurs concernés d’autre part (services comptables, contrôleurs de gestion, commissaires aux comptes…)

Programme de la formation clôture comptable : 
Participer aux opérations de clôture comptable

• Identifier les opérations liées à la clôture des comptes
• Planifier les travaux de clôture
• Collecter les informations

Traitement comptable et fiscal

• Enregistrement des écritures comptable liées aux immobilisations
• Traitement comptable des stocks
• Les contrats à long terme
• Les titres
• Les créances
• Les comptes de régularisation
• Les provisions
• Les capitaux propres
• Les engagements hors bilan

Le dossier d’inventaire

• Créer un dossier
• Analyser les comptes
• Contrôler les principaux comptes
• Justifier les comptes

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Nous ne sommes pas tous des spécialistes de la finance et pourtant, la finance est présente dans notre quotidien, nos activités professionnelles… Il est important d’en maîtriser les fondamentaux pour permettre à des non-financiers de comprendre les bases de la comptabilité et de savoir lire les états financiers, identifier les leviers de la performance d’une entreprise, faire un rapide diagnostic, dialoguer avec les spécialistes et prendre de bonnes décisions…

Objectifs de la formation Finance pour non-financiers :
Cette formation finance pour non-financiers permet de se familiariser avec les mécanismes comptables et financiers essentiels d’une entreprise et de savoir lire et interpréter les comptes d’une société.

Programme de la formation Finance pour non-financiers :
Le fonctionnement économique d’une entreprise et sa gestion financière

Lecture financière d’un bilan et d’un compte de résultat :

• Immobilisations, stocks, créances clients, trésorerie
• Capitaux propres, emprunts, dettes fournisseurs
• Charges
• Signification de l’amortissement et des provisions

La mesure périodique de la rentabilité de l’entreprise

Le suivi des cash-flows (flux de trésorerie)

L’analyse d’une opération d’investissement

• Le budget prévisionnel (business plan)
• Les plans de financement : le suivi de l’équilibre de la trésorerie dans le temps
• La mesure pluriannuelle de la rentabilité d’une opération

Les principes et la pratique de l’évaluation d’entreprise

• Les objectifs et la méthodologie d’une évaluation d’entreprise

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La comptabilité générale a pour vocation d’inventorier l’ensemble des flux financiers générés par une entreprise. Ces flux peuvent découler de rentrées ou de dépenses économiques, commerciales ou encore matérielles. La comptabilité offre une vision concrète de l’évolution de la valeur d’une entreprise en produisant à chaque fin d’exercice, le bilan et le compte de résultat. La tenue d’une comptabilité générale est une obligation légale pour les sociétés industrielles et commerciales. Contrairement à la comptabilité analytique qui est utilisée à des fins internes, la comptabilité générale a pour vocation essentielle d’informer les parties externes à l’entreprise.

Objectifs de la formation comptabilité générale : 
Maîtriser la réglementation comptable. Comptabiliser et valider les opérations comptables courantes et les opérations de trésorerie. Établir le bilan et les compte de résultat.

Programme de la formation comptabilité générale : 
La réglementation comptable

• Le plan comptable
• La classification des comptes
• La codification du plan comptable
• Les principes comptables : le principe de la partie double, la notion de débit et de crédit
• Les opérations à comptabiliser
• Les normes internationales IAS/IFRS

Les obligations comptables des entreprises

• Les livres obligatoires, les pièces justificatives et les documents comptables à conserver
• L’établissement des comptes annuels

Les écritures comptables courantes

• Les opérations courantes : achats, ventes, charges diverses (charges externes, impôts et taxes…)
• Le traitement de la TVA : les grandes règles, la TVA collectée, la TVA déductible, la TVA à payer
• Le traitement des immobilisations corporelles, incorporelles et financières
• Le traitement des charges de personnel : les salaires, les charges sociales, les frais professionnels
• Le traitement des stocks : comptage, évaluation et comptabilisation

Les opérations de trésorerie

• Les opérations de rapprochement bancaire
• Le solde de caisse
• Les emprunts contractés
• Exercice pratique : procéder à des rapprochements bancaires

Les états financiers

• Comprendre le fonctionnement d’un bilan : actif (immobilisations, actif circulant, comptes de trésorerie) et passif (capitaux propres, dettes)
• Déterminer un résultat comptable (Charges et produits)
• L’annexe au bilan
• Exercice pratique : présenter le bilan d’une entreprise en faisant ressortir la situation nette

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Savoir lire une synthèses des informations comptables d’une entreprise, un bilan ou un compte de résultat s’avère le plus souvent difficile pour les non comptables. Aussi, est-il indispensable de disposer de clés de lecture des états financiers afin de trouver rapidement les informations nécessaires à la prise de décisions.

Objectifs de la formation comptabilité pour non comptables :
Cette formation comptabilité pour non comptables permet d’être capable d’effectuer les opérations de comptabilité dans une entreprise ne requérant pas de comptabilité complexe. Connaître les principes de base de la comptabilité générale et approcher les outils nécessaires à la maîtrise des coûts.

Programme de la formation comptabilité pour non comptables :
Les concepts de la Comptabilité Générale

• Notions de compte, de partie double, de débit / crédit
• La structure du plan comptable général : les principaux types de comptes, leur nature et leur utilisation.
• Notion d’exercice comptable
• Principes des méthodes comptables, d’indépendance des exercices, de continuité, de coûts historiques, et de sincérité

• Le compte de résultat
• Le bilan
• L’annexe

• Les pièces et documents comptables
• La saisie comptable des opérations courantes et l’enregistrement des pièces
• Les outils de la chaîne comptable : les journaux, le grand livre, la balance
• La clôture comptable – l’arrêté des comptes
• L’établissement de la liasse fiscale

• La TVA et sa comptabilisation
• Introduction à la comptabilité Tiers

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Objectifs de la formation recouvrement amiable des créances :
Être capable de mesurer le risque client, de maîtriser les principes de la communication, de maîtriser les règles de l’entretien téléphonique, de négocier au téléphone, d’identifier les décideurs, de détecter les raisons des défaillances de paiement, d’optimiser son organisation pour mener ses actions à bien, les suivre, développer sa performance d’encaissements tout en sauvegardant la relation commerciale.

Programme de la formation recouvrement amiable des créances :
Le profil du débiteur défaillant

• Âge, classe sociologique, situation professionnelle, composition familiale, profession du conjoint, surface patrimoniale, régime matrimonial, revenus nets disponibles (règle des 30%)

Les causes de défaillances ou de non paiement

• Analyse spécifique de chaque motif d’impayé

Les fondamentaux du recouvrement amiable

• Rapidité
• Rythme
• Progressivité
• Crédibilité

Les règles de l’entretien téléphonique et de la communication

• Principes de base de la communication : évidence et dominance
• Les paramètres de la voix : débit mots, articulation, couleur, rythme, son
• Le vocabulaire et les termes appropriés, utiliser le temps présent
• Le fil conducteur ou l’architecture d’un appel téléphonique sortant
• Une méthodologie en 9 étapes

L’appel téléphonique

• Les différents styles d’appels (client important,créance élévée, ancienneté, chronologie…)
• Les différentes situations ou exceptions d’appels (absence, répondeur, téléphone portable…)
• Garder la maîtrise face à des objections et aux réclamations
• La négociation devant le bon interlocuteur

Négocier et obtenir l’engagement du débiteur dans des situations simples

• découvrir les causes réelles du retard ou du non-paiement ;
• écouter activement pour faire s’exprimer ;
• reformuler ;
• développer l’empathie ;
• argumenter ;
• traiter les objections ;
• confirmer les points d’accord ;
• faire s’engager l’interlocuteur et « verrouiller » le bouclage de l’appel;
• prendre date et conclure.

Négocier et obtenir l’engagement du débiteur dans des situations difficiles

• se préparer à l’imprévu ;
• déjouer les tentatives de manipulation ;
• savoir menacer d’un recouvrement contentieux et dire ce qu’on va faire;
• garder la maîtrise de l’entretien ;
• écouter et décrypter les non-dits ;
• manifester une attitude et un ton fermes ;
• recentrer avec diplomatie.

L’organisation interne et personnelle

• Mise en place et utilisation d’outils, en particulier d’une fiche de suivi de dossier (main courante) représentant une check-list des documents et points essentiels pour un suivi efficace de chaque dossier
• La rigueur du suivi : pourquoi
• Le dossier et le compte rendu
• L’échéancier
• L’agenda
• …

Le Code de déontologie ou code de bonnes conduites dans le recouvrement amiable des créances bancaires

• Progressivité dans la démarche de recouvrement, respect de la confidentialité et de la vie privée, transparence des relations avec le client débiteur

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